只创建以产品为中心的内容 深入漏斗底部意味着更加关注您的公司、产品和服务。不过，正如我的同事玛丽·布朗最近对我说的那样，过度关注你的产品最终可能会毁掉你最好的漏斗底部活动。 为什么？想想一个已经经历了你的漏斗顶部和中部的潜在客户。他们现在正在考虑选择谁来解决他们的问题，而不是谈论你的专业知识和公司的质量，你正在强调你的特定产品的价值。这种信息不仅会变得重复——你能谈论 匈牙利手机号码清单 香蕉切片机多少次？——而且它可能会掩盖你品牌的总价值，而这可能是比产品质量更大的差异化点。 3.忘记CTA 您最终为什么要在商业环境中写博客？是因为你想让人们欣赏你获奖的散文吗？这不是 《分析营销文献 101》， 小伙子。 最终，您想要做的是用您的内容吸引并转化联系人和客户。它需要写得好、引人入胜，但也需要有一个推动行动的途径。这就是为什么每一篇内容都应该配备相关的号召性用语，可以带领读者踏上一段旅程，最终为您提供金钱。
新的号召性用语 4. 不跟进 您的收件箱中有潜在客户，这非常令人兴奋。你和他们有什么关系吗？ 不好了。你忘了跟进你的线索，不是吗？ 有时你可能会忙于抛出台词而忘记了收线，但最终的结果是你在不能吃的鱼上浪费了很多蠕虫，这个比喻确实延伸得太远了。始终勤于检查收件箱，或者更好的是，设置工作流程，以便将潜在客户路由到正确的各方并自动培育。你不想成为那个拥有一个潜在大账户却又让它消失的人。 5. 购买电子邮件列表 大多数人都曾在某个时刻做过这样的事，每个做过这种事的人都会在内心深处感受到同样的羞耻感。购买列表可以为您提供大量潜在的联系人来发送内容，但通常无法验证这些潜在客户的质量。这意味着你将花费大量时间来筛选垃圾，而当一切都完成后，垃圾中可能不会隐藏任何宝石。 哦，这往好了说是不道德的，往坏了说是非法的。不要与法律作斗争，因为法律（通常）会获胜。 6.期待立竿见影的结果 我们总是对客户和高级员工翻白眼，他们期望每一项营销活动都能带来大量新业务，但我们自己却非常不耐烦。