大多数科技公司仍在大规模

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创建案例研究方面遇到困难，因为“他们缺乏基础流程，无法在内部协调团队来支持案例研究的创建。” 为了帮助您开始创建一个流程来支持您的案例研究创建，Joel Klettke 认为您需要转变心态： “公司将这些视为资产，而不是程序，你需要一个程序，你需要一个流程和系统来通知该程序。但如果你把它当作一种资产，比如让我们去做一些案例研究，你希望从另一面产生伟大的事情，你就会陷入一个受伤的世界，而这仍然是大多数公司的做法。 ” 这将帮助您标准。

化为案例研究确定理想候选人的流程、您需要提出的问题、内容审批流程以及整个流程中负责不同交付成果的人员。 4. 举办网络研讨会和活动 网络研讨会和活动通常 哥斯达黎加手机号码列表 侧重于分享宝贵的见解、专业知识和行业趋势。通过提供教育内容，您可以将您的品牌定位为知识渊博的权威。从事科技行业的一大优点是，提供产品演示的活动和网络研讨会很容易组织，并为您提供潜在客户的中心。 注册参加您的网络研讨会和活动的新潜在客户真正对您正在讨论的主题感兴趣，这增加了他们对您的产品感兴趣的可能性。 他们在注册过程中提供的信息使您能够收集有价值的数据，并将与会。



者转变为合格的潜在客户，您将其输入电子邮件营销自动化工具中以进行进一步培育。 在其点播网络研讨会页面上，Airtable 要求与会者分享他们的角色和工作级别： 点播网络研讨会页面询问角色和工作级别 这有助于他们根据他们在购买过程中的角色自动细分新的潜在客户。这样，他们就可以分享相关信息并解决他们可能提出的具体反对意见。 根据他们使用的潜在客户生成软件，他们收集的。