潜在客户的行为表明他们的购

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销售和营销部门根据此信息分配分数。 由于明确的数据显示了买家的问题或痛点，销售部门可以缩小范围并调整他们的宣传以吸引合适的受众。销售代表还可以查看潜在客户的明确信息并确定他们是否是决策者。 许多潜在客户评分工具和方法都依赖于显式数据。营销人员利用这些数据来提高营销工作的效率和生产力。但是，团队可能会依赖不准确的数据来为潜在客户分配分值。

些在线买家使用虚假信息 阿尔巴尼亚手机号码列表 填写表格以保护他们的身份。其他人提供虚假的联系方式以避免来自卖家的电话和电子邮件。明确的潜在客户评分数据的另一个挫折是您的团队或潜在客户评分工具可能会做出错误的推断或假设。 隐式线索评分 隐式线索评分侧重于观察到的线索行为。行为评分依赖于注册网络研讨会、点击网页以及下载指南或手册等行为。 隐式评分还考虑了推断信息，例如 地址或位置。



买意图。但是，这些标准可能会将销售部门引向错误的前景。 每个买家都有独特的转化路径。例如，合格的潜在客户可能会从其他买家或网站了解您的业务。此外，一些买家可能会勾选所有复选框以获得高购买意向，但即使通过电话和电子邮件也从不购买任何产品。 结合显式和隐式数据的评分标准比依赖一种数据类型的评分标准更有效。 为什么线索评分很重要？ 营销人员每天生成销售线索并将其发送给销售团队。