什麼是營銷投資回報率,什麼是營銷支出? 回歸本源

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Nafisaritu123
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什麼是營銷投資回報率,什麼是營銷支出? 回歸本源

Post by Nafisaritu123 »

CMO 需要承擔責任。也就是說,了解如何衡量營銷支出的結果。 您的營銷 ROI(投資回報率)是否存在差距?你找錯地方了嗎?你在看正確的數字嗎? 營銷支出之謎讓許多 CEO 感到困惑。這通常以“你的營銷支出的一半被浪費了,如果你知道哪一半”這樣的諷刺來表達。根據內容營銷機構 Marketing Insider Group 的首席執行官兼創始人邁克爾·布倫納 (Michael Brenner) 的說法,有可能知道哪一半被浪費了。 Brenner 從銷售轉向營銷。 “他的大多數同行都認為我瘋了,”他在自己的博客文章中說,“什麼是營銷?” “隨著我與客戶的對話越來越多,我想到營銷代表未來。我賣的是‘銷售包裡的東西’,”他寫道。 “營銷不是關於誰可以說得更快或更好。它是關於對客戶的需求有深刻的心理理解。” Brenner 進一步指出:

營銷效果可以量化和證明。首席營銷官可能要對支出負責,但必須能夠用 CEO 理解的語言說話。 營銷是關於衡量客戶參與度並展示它如何推動銷售,而不是重複信息。 閱讀下一篇:向您的營銷歸因供應商提出 19 個問題 大希望,大失望 “我會說,營銷存在營銷問題,”布倫納說。問人們什麼是營銷,他們會根據他們看到 Whatsapp手机号码列表(或聽到)的東西來回答——廣告牌、電視廣告、廣播廣告。 “我在尼爾森(一家分析消費者觀看和購買行為的研究公司)的上一份工作說每天有 7,000 條消息,

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”布倫納說。 “我們的經驗是營銷只是廣告。大學裡教授的營銷過於強調促銷,”布倫納說。 Brenner 解釋說,促銷只是“四個 P”(產品、價格、地點和促銷)之一,這是 1950 年代開發的用於描述營銷的概念。營銷的教科書定義是市場與其消費者之間的對話。 “但有多少高管將營銷視為一種對話?”布倫納問道。 “他們心中只有一個箭頭:'告訴他們為什麼他們很棒。'”這個想法也適用於管理社交媒體賬戶的營銷協調員,他們認為自己的工作是發送關於他們公司有多偉大的信息。 .
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